K12学校领域的投资分成增量学校新项目投资和存量学校提升投资增量学校投资不仅要有可研陈诉，还要有战略计划存量学校是一个体量更大的市场大量的存量学校需要投资来解决提升的需求投资既要关注学校的硬件更要关注学校的软件设计和战略计划……作者简介：卢敏军，上海海墅教育团体董事长，硕士，结业于北京外国语大学，留学英国伦敦大学（UCL）教育学院，曾获“包玉刚中国优秀青年学者奖”和浙江大学最高级此外 “竺可桢优秀教师奖”，恒久在浙江大学从事教学科研事情。2001年进入教育工业后，在浙江绿城地产团体教育投资公司、新加坡伊顿国际教育团体、上海必益教育（威雅公学）、重庆协信团体、上海包玉刚学校治理公司和香港合一团体担任向导，主持到场过绿城育华学校、伊顿国际学校、牛津国际公学（威雅公学）、重庆哈罗公学的创校和运营事情。以下内容泉源于上海海墅教育团体董事长卢敏军先生于2020 FIN School 学校投融资及品牌生长峰会上的演讲分享，演讲题目为《K12学校 增量学校投资开办和存量学校提升 观点筹谋、战略计划和实施》，有删减。
K12学校投资：增量学校K12学校领域的投资分增量学校新项目投资和存量学校提升投资。增量学校投资是指用于开办新学校的投资：2019年，全国共有各级各种民办学校18.35万所，比上年增加5815所。
民办幼儿园16.58万所，比上年增加5407所，增长3.37%。民办普通小学6179所，比上年增加72所，增长1.18%。民办初中5462所，比上年增加185所，增长3.51%。民办普通高中3216所，比上年增加214所，增长7.13%。
民办中等职业学校1993所，比上年淘汰76所，下降3.67%。民办高校750所(含独立学院265所，成人高校1所)，比上年增加3所。
K12学校投资：存量学校存量学校投资是指对已经在运营的学校在日常办学经费以外举行规模以上的投资，以整体提高学校办学品质，品牌和收益。据2019年全国教育事业生长统计公报显示，全国普通小学16.01万所，比上年淘汰0.17万所；招生1869.04万人，比上年增加1.74万人。2019年，全国共有各级各种民办学校19.15万所，比上年增加8052所；2018年到2019年，招生1774.33万人，比上年淘汰5.42万人。
2018年，中国民办学校校均学生数是96.98。2019年，中国民办学校校均学生数是92.65。这些数据显示了这样一个情况：民办学校校均人数在淘汰；部门学生回流到了公立学校；品质高品牌好的学校吃掉了其它民办学校的生源。
K12学校投资项目的焦点构件在K12学校投资项目的焦点构件中，尤其值得注意的是“软件”部门，即学校生长的重要理念和生长战略、教育模型、能力和资源计划。▲ K12学校投资项目的焦点构件战略计划战略计划是指对重大的、全局性的、基本的、未来的目的、目标、任务的谋划。战略事关组织和机构的重大问题， 属于大政目标的制定。它所计划的规模涉及大偏向、总目的及其主要步骤、重大措施等方面，这就要求在战略计划的制定中必须注意：(1)要用总揽全局的战略眼光，全面掌握事物生长的大偏向、总目的。
驻足全局，着眼未来， 从宏观上思量问题。(2)计划久远目的与确定近期任务精密联合。(3)增强战略计划的预见性。学校举行战略计划主要有以下目的：1、剖析学校外部情况2、相识学校内部优势和劣势 3、提供学校未来明确的目的及偏向4、制定生长战略，明晰生长路径5、宣贯战略，使学校每个成员明确学校的目的并执行既定的生长战略6、使学校拥有完善的教育和谋划体系，让学校拥有更高的乐成机率K12国际化民办学校投前战略计划K12国际化民办学校投前战略计划包罗情况分析、战略计划、宣贯和告竣几个版块。
▍情况分析宏观情况分析（PEST分析）宏观情况分析包罗政治执法情况、经济情况、社会文化和自然情况、科学技术情况这四个方面的情况分析。政治和 执法因素：政局稳定状况、政府行为、门路目标政策、各政治利益团体、执法划定、国际政治执法因素。
PEST分析是指对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响学校运营的 主要外部情况因素举行分析。简朴而言，称之为PEST分析法。行业情况分析波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年月初提出。
他认为行业中存在着决议竞争规模和程 度的五种气力，这五种气力综合起来影响着工业的吸引力以及现有企业（含教育机构）的竞争战略决议。五种气力划分为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购置者的议价能力。竞争情况分析竞争情况分析/竞争者分析是指企事业机构通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目的、资源、市场气力和当前战略等要素举行评价。
竞争分析/竞争者分析一般包罗以下六项内容和步骤：1. 识别企业的竞争者。识别竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2. 识别竞争者的计谋。3. 判断竞争者目的。
4. 评估竞争者的优势和劣势。5. 确定竞争者的战略内部情况分析学校内部情况是有利于保证学校正常运行并实现愿景和使命的内部条件与内部气氛的总合，它由学校办学理念，价值精神、物质基 础、组织结构、文化组成,相互联系、相互影响、相互作用，形成一个有机整体。其中，学校的办学理念和文化精神是内部情况生发器，物质基础和组织结构组成学校内部硬情况，文化是学校内部软情况。
学校内部情况的形成是一个从低级到高级、从简朴到庞大的演化历程。学校内部情况治理的目的就是为提高学校办学实力、实现学校办学目的营造一个有利的内部条件与内部气氛。
在内部情况中，需要对服务工具和利益相关者分析。学校利益相关者是指与学校教育和谋划行为和结果具有利害关系的群体或小我私家。对学校而言，其利益相关者一般可以分为四类：宏观行政利益相关者 （政府教育政策制定者）资本利益相关者 （股东和学校办学经费的主要供应者） 教育行为利益相关者（学生和家长） 组织中的利益相关者（学校所有员工，包罗治理人员、教师和一般员工）。
组织外利益相关者 （社区、学校所在地的机构）每个利益相关者群体都希望组织在制订战略决议时能给他们提供优先思量，以便实现他们的目的，但 这些权益主体的相关利益及所体贴的焦点问题存在很大的差异，且往往互有矛盾清楚的相识学校所有利益相关者的诉求以及他们和学校可能发生的互动，是学校制定战略和生长计划的前提之一。▍战略计划战略计划的六个层面：可见结果层面、行动行为和操作层面、制度和法式层面、组织架构人员层面、目的和战略层面和精神层面。
在精神层面，学校的精神体系包罗：学校愿景、学校的价值主张、学校焦点价值观、学校的使命。学校愿景宣言学校愿景宣言：学校愿景是指学校首创人、董事会和其它高层向导及教职员工对学校前景和生长偏向一个高度归纳综合的形貌。由学校焦点理念（焦点价值观及焦点目的）和对未来的展望（未来10～30年的远大目的和对目的的生动形貌）组成。
学校愿景由学校组织內部的成员所制订，藉由团队讨论，获得组织一致的共识，形成大家愿意全力以赴的未来偏向。所谓愿景治理，就是联合小我私家价值观与组织目的，透过开发愿景、瞄准愿景、落实愿景 的三部曲，建设团队，迈向组织乐成，促使组织气力极大化发挥。学校愿景，也指学校生长的理想定位，它是教职工心目中学校生长的理想目的和追求，是发自组织成员心田深处的真实愿望和远大情形。通俗地讲，就是把学校办成一个什么样的学校。
彼得·圣吉在《第五项修炼》中指出，“如果没有一个拉力把人们拉向真正想要实现的目的，维持现状的气力将牢不行破。”精神体系案例：上海包玉刚学校愿景、使命、价值观和品格素养精神体系案例：学校愿景宣言学校使命宣言学校使命宣言：使命是指学校由社会责任、义务所负担或由自身生长所划定的任务。学校使命是学校形象的一个颇为直接的形貌。
学校存在和运营的哲学定位，也就是办学理念。学校确定的使命为学校确立了一个基本指导思想、原则、偏向、教育理念等，它不是学校详细的战略目的，或者是抽象地存在，纷歧定表述为文字，但影响谋划者的决议和思维。这中间包罗了学校谋划的哲学定位、价值观凸现以及学校的形象定位：谋划的指导思想是什么？如何认识的事业？如何看待和评价我们的服务工具、员工、同伴和对手。
学校的使命回覆以下问题：1、我们的事业是什么？2、我们的服务工具是谁？3、我们服务工具需要我们做出的服务是什么？4、我们用什么特殊的能力来满足他们需求？5、如何看待投资方、服务工具、员工、社会的利益 ？精神体系案例：学校使命宣言案例学校价值观学校价值观是指学校及其教职员工的配合价值取向，是指学校在举行教育历程 中所推崇的基本信念和推行的目的。从哲学上说，价值观是关于工具对主体有 用性的一种看法。而学校价值观是学校全体或多数员工一致赞同的关于学校存 在意义的终极判断。
学校价值观简而言之，就是学校对学校性质、目的、教育 方式的取向所做出的选择，是为员工所接受的配合看法。学校价值观是：（1）全校所有师生员工配合持有的，而不是一两小我私家所有的。（2）是支配全体师生精神的主要的价值观。
（3）是恒久积淀的产物，而不是突然发生的。（4）是有意识培育的效果，而不是自发发生的。学校焦点价值观焦点价值体系就是指学校在办学历程中坚韧不拔，努力使全体教职员工都必须信奉的信条。焦点价值观是学校思想体系的重要组成部门，它是解决学校在生长中如那边理内外矛盾的一系列准则，如对政府、学生、家长和员工等的看法或态度，它是学校讲明如何生存的主张。
▲ 社会主义焦点价值观和荣辱观▲ 部门世界著名大学校训 （最焦点最浓缩的价值观）▲ 中国部门中小学校训价值主张价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入形貌，是客户支付价钱后希望获得的回报。枚举全部优点、宣传有利差异、 突出共识点是制定"价值主张"通常所用的三种方法。对于客户价值主张， 在实际操作中体现在客户选择产物或服务时的几项关键指标。
客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式。既有和竞争对手相相比 的共性——相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点。以及面向客户 的个性化产物和服务计谋——共识点。
焦点竞争力焦点竞争力是指能够为企事业机构带来比力竞争优势的资源，以及资源的设置与整合方式。随业资源的变化以及配 置与整合效率的提高，企事业机构的焦点竞争力也会随之发生变化。凭借着焦点竞争力发生的动力，一个企业就有 可能在猛烈的市场竞争中脱颖而出，使产物和服务的价值在一定时期内获得提升。焦点竞争力就是企业的决议力和执行力，是群体或团队中根深蒂固的、相互弥补的一系列技术和知识的组合，借助该能力，能够按世界一流水平实 施—到多项焦点梳程。
企业焦点竞争力就是企业恒久形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业已往，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争情况中能够长时间取得主动的焦点能力。焦点竞争力的识别有四个尺度：1.价值性：这种能力首先能很好地实现主顾所看重的价值，如：能有效的满足客户需求，能显著地降低成本，提高产物质量，提高服务效率，增加主顾的效用，从而给企业带来竞争优势。2.稀缺性：这种能力必须是稀缺的，只有少数的企业拥有它。
3.不行替代性：竞争对手无法通过其他能力来替代它，它在为主顾缔造价值的历程中具有不行替代的作用。4.难以模拟性：焦点竞争力还必须是企业所特有的，而且是竞争对手难以模拟的，也就是说它不像质料、机械设备那样能在市场上购置到，而是难以转移或复制。这种难以模拟的能力能为企业带来凌驾平均水平的利润。焦点竞争力案例：河北衡水中学河北衡水中学焦点竞争力：1、高度控制和精致化治理 ；2、精准化备课，完善的教科研体系；3、凝聚人心-“我能乐成，一定能乐成”；4、德育也是焦点竞争力。
学校生长的维度和目的体系学校生长的维度：偏向：国际化学校、未来学校、精英学校、科技学校、双语学校广度：在各个偏向选择重点领域举行深耕和生长 深度：教育结果导向，办学要有结果，要有一定的理论论述速度：要在短时间内做出有实质性的并引人注目的成就 学校生长目的分类：第一类是用来满足政府和社会对学校期望和要求的社会本位焦点目的；第二类是用来实现学校生长愿景、使命和宗旨的目的的学校本位焦点目的； 第三类是用来实现学生小我私家生命生长和事业生长的学生本位目的 这三类目的出发点纷歧样，内容有相互笼罩。▲ 政府（社会）本位生长目的学校本位目的体系学校为实现自己愿景和使命、为服务于学校特定的客户群而设定的目的：1. 教育品质目的2. 学生生长目的3. 课程生长目的 4. 研发创新目的5. 品牌目的6. 财政目的7. 家长满足度目的 8. 学校教职工生长目的 9. 社区成员目的……财政目的要满足学校生长的需要以及提供一个高品质教育的需要要使学校治理干部和教职员工的收入水平和生活水平不仅能逐年提高，而且还在同行中处领先职位 满足投资者凭据国家有关执法“合理回报”的期望。
学校教职工生长目的1、教师认为在学校能获得人生生长和职业生长，而且获得了这些生长。2. 教师喜欢学校的文化和气氛。
3. 教师认为学校的向导班子是一个有理想、有事业心、有专业能力和治理能力、有亲和力的治理团队。学校制定的政策和做出的决议基本上是合理正确的。
4. 教师努力事情并在事情上取得成就。5. 教师对学校提供的薪酬待遇认为合理、感应满足。
6. 教职工有幸福完满的家庭和快乐的小我私家生活。家长满足度目的1、家长对学校的教育理念高度认同2. 家长对学校向导的理念和向导力高度认可 3. 家长对学校教职工的职业素质和能力高度认可 4. 家长对学校的教育历程高度满足5. 家长对学校的教育结果高度赞赏 6. 家长高度支持配合学校的教育教学事情7. 家长愿意成为学校代言人，资助学校宣传学校的理念和取得的教学结果。
学校生长目的体系：对标对标分析又叫标杆治理(benchmarking)，也称基准治理。是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织举行比力，并向对方学习，以便取得更好的绩效，不停逾越自己，逾越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的历程。如何做勤学校生长战略计划？要想做勤学校生长战略计划，需要注意以下几点。一、在以下关于学校生长的关键理念上有着清晰的界说：1. 学校的使命 2. 学校的愿景3. 学校焦点价值观 4. 学校的目的体系：第一年目的、第三年目的、第五年目的、第十年愿景。
5. 愿景告竣战略或称学校生长战略。6. 学校的定位：社会定位、教育定位、市场定位、品质定位、品牌定位。即学校接纳什么教学理念？为哪 一个群体的家庭和学生服务？造就什么样的学生？提供一个什么样的教育产物？收取几多的用度？到达 什么品质？树立什么形象 7. 学校生长计划（目的、战略，手段，执行、时间表等）8. 学校章程9. 课程战略 10. 品牌战略11. 治理架构、组织 12. 学校制度体系 二、在以下两大领域有着清晰的认识：1. 学校现有的能力和所需要配备的新能力2. 学校现有的资源和所需要配备的新资源 三、有一个宣贯有力，执行到位、监视反馈的实施计划和行动方案。▲ 学校战略计划：生长战略编辑：阿黎作者：卢敏军。
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